Sản phẩm đã tăng giá trị – làm sao bán ?
Value-Added Product = Sản phẩm được “chế biến” hoặc “nâng cấp” từ nguyên liệu ban đầu để có giá trị cao hơn, vừa đáp ứng nhu cầu khách hàng vừa gia tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp.
Những Người Bán Hàng – Vườn Mầm Đá
Value Added và Hai Kiểu Người Bán Hàng
Theo Business Value Adding Consulting (BVAC), có thể tóm tắt rằng trên đời này có hai kiểu người bán hàng:
- Người tìm một sản phẩm để bán.
- Người tạo ra một sản phẩm để bán.
Nếu đồng ý với sự phân chia này, thì Vườn Mầm Đá thuộc về nhóm thứ hai. Bởi lẽ, trên thực tế chúng tôi không đơn thuần bán vật chất, mà bán đi tri thức.
Tri thức được gói trong sản phẩm
Tri thức đó được đóng gói trong sản phẩm thuần thực vật – những sản phẩm mang tính “plant-based”, “vegan” và “purity”. Nguồn gốc tri thức của Vườn Mầm Đá không phải ở một phòng thí nghiệm vô hồn, mà bắt rễ từ:
- Nền nông nghiệp cổ xưa với bao kinh nghiệm bản địa,
- Y học phương Đông (Đông y) với sự am hiểu về cân bằng con người và tự nhiên,
- Và sau cùng, được hoàn thiện bằng công cụ khoa học tân tiến, để đảm bảo độ chính xác, minh chứng và niềm tin cho thế giới hôm nay.
Nhận thức và Giải pháp
Nhận thức 1: Deep Observation – Xem xét từ gốc rễ
- Quan sát sâu.
- Lập thứ tự ưu tiên.
- Thành thạo, tối ưu và thuận tự nhiên theo thời gian.
Giải pháp từ nhận thức
- Xem xét từ gốc rễ Bắt đầu bằng việc quay về nguồn: làm nước sạch, đất sạch, giống sạch, phân sạch và người làm việc sạch. Mọi quyết định kỹ thuật và thương hiệu phải xuất phát từ chất lượng nền tảng — nếu gốc không tinh khiết thì mọi giá trị gia tăng chỉ là tạm bợ.
- Thiết lập tầm nhìn dài hạn Đặt ra mục tiêu và khung thời gian cho hành trình: bảo tồn nguồn gốc (single-origin), xây dựng chuỗi cung ứng bền vững và thiết lập các cơ chế pháp lý để bảo vệ giá trị trong suốt nhiều mùa vụ. Tầm nhìn dài hạn giúp mọi hoạt động hôm nay có ý nghĩa chiến lược và tránh các bước chạy theo hiệu ứng ngắn hạn.
- Thiết lập thứ tự ưu tiên Ưu tiên nguồn lực theo logic sinh học và vận hành: Làm giống → Làm đất → Làm người → Làm phân → Làm pháp lý. Lý do: giống quyết định khả năng biểu hiện; đất quyết định chất lượng sản phẩm; con người quyết định mức độ thực hành thuận tự nhiên; phân cung cấp dinh dưỡng bền vững; pháp lý bảo đảm hành trình dài không bị phá vỡ.
- Xét xét kỹ & tinh luyện trước khi phục vụ thị trường Trước khi ra mắt, dành thời gian kiểm nghiệm: lặp lại quy trình, thử nghiệm pilot, đánh giá cảm quan lẫn kiểm nghiệm khoa học, hoàn thiện quy trình sản xuất và văn bản hoá tri thức. Chỉ khi độ tinh khiết và tính bền vững được chứng thực, sản phẩm mới chính thức phục vụ thị trường.
Từ Góc Nhìn Value Added
Vậy, hoạt động nào trong số đó là Value Added Activities?
Câu hỏi này không chỉ mang tính quản trị nguồn lực. Nó còn là phương pháp sinh tồn trong bối cảnh thiếu thốn. Bởi khi ta biết điều phối những gì có trong tay vào đúng chỗ tạo giá trị, con thuyền sẽ tiến lên ổn định, không bị rung lắc, không bỏ dở giữa đường.
Có nhiều con thuyền, chỉ cần cứ đi là sẽ về đến đích. Nhưng một phút dừng lại, thoái lui, thì có khi không bao giờ quay lại được nữa.
Người bán hàng của Vườn Mầm Đá
Người bán hàng ở đây không chỉ là người rao hàng, mà là người đã am hiểu rành rọt:
- Luật Vườn – by VMĐ
- Những Người Bán Hàng – by VMĐ
- Chú Mèo Coi Kho – by VMĐ
Và tri thức ấy được phân phối qua những kênh chuyên biệt:
- Trà → www.teaphilia.com
- Trà, Chay, Thiền → www.tructhientra.vn
- Sức khỏe & Lối sống → www.mamdacare.com
Ngay cả Canh Mầm Đá, món ăn xưa được lưu truyền trong dân gian, nay cũng có phiên bản Dưỡng Sinh để nhà nhà thưởng thức.
Hình ảnh ẩn dụ: Chuột, Mèo, Gió và Bão
Trong khi lũ chuột chỉ thích nghe kể chuyện và ăn cắp thời gian một cách đầy tính toán, thì con mèo vẫn đang kiên nhẫn tính toán cho từng thành viên. Nhưng mây vội bay, gió bình an cuốn vào bão đời, và rất nhiều cơn bão tâm thức đang đến với những người chuẩn bị tỉnh thức – dữ dội như bão ngoài biển Đông.
Có nhiều người bỏ cuộc chơi, treo mình trong trạng thái lơ lửng, rồi khổ vì vật chất. Có người lại kẹt vào cảm xúc hoặc lý tưởng hão huyền, hụt hơi, mất động lực. Chỉ có động lực bền bỉ từ bên trong mới giúp vượt qua, và đó chính là quy luật tự nhiên, quy luật mà Vườn Mầm Đá đã dựa vào để soạn thảo và duy trì Luật Vườn.
Mầm Đá – Từ Triết Lý đến Thực Phẩm
Con người tồn tại nhờ đá phong hóa thành đất, đất sinh ra cây, cây nuôi dưỡng muôn loài. Với chúng tôi, Đá là nguồn của đất, đất là mẹ của cây, và cây là thực phẩm lành mạnh nhất. Việc có được đất và giống bản địa khoẻ là một sự gìn giữ có hiểu biết sâu sắc trong lâu dài . Nếu vội vàng với đất và cây, dường như là không thể, sự chờ đợi chính là một phần của triết lý Mầm Đá .
Thực tế : chúng tôi đã đi trong game hơn 1700 ngày đêm và tiêu hầu hết các nguồn lực sẵn có, để hiểu về sự quan trọng của các thành phần cơ bản tạo nên một sản phẩm nông sản thuận tự nhiên và mang tính bản địa cao.
“Mầm Đá” vì thế đồng nghĩa với Plant-Based, Vegan, Purity, và tiến tới Single Origin – cái độc nhất vô nhị mà chỉ một vùng đất mới có thể tạo ra.
Value Added như một Nghệ Thuật
Trong kinh doanh, Value Added là kỹ thuật xử lý từ chối bằng giá trị. Giống như Trạng Quỳnh khi để vua bỏ món ăn A, và đưa món ăn B giản dị với rau – tương – cơm. Vua đói, nên món ăn gần gũi ấy bỗng trở thành ngon nhất.
Trạng Quỳnh đã xử lý tình huống bằng giá trị chứ không phải chi phí. Ông biến đối thủ thành kẻ mất thế, còn món ăn bình thường thành món ăn lịch sử.
Chúng tôi cũng thế. Mầm Đá không chỉ là một món ăn, mà là một giải pháp lịch sử, một năng lượng bền bỉ chạm vào tâm thức người Việt.
Và khi được gọi tên là Ngôi Vườn Mầm Đá, chúng tôi cảm thấy như được khoác lên mình áo giáp của Thánh Gióng – để gieo những hạt mầm, nấu những món ăn Mầm Đá, và dâng tặng cho thế giới.
👉 Như vậy, “Những Người Bán Hàng by Vườn Mầm Đá” là hành trình chứng minh rằng: người bán hàng chân chính không chỉ bán sản phẩm, mà bán cả tri thức, giá trị, và niềm tin.
